中年(nián)男性保健品市場潛力
一(yī)、保健需求迫切存在：人到中年(nián)，面對社會、家庭、工作、學(xué)習等各種壓力，特别是高(gāo)級知識分子(zǐ)及成功人士，更是日理(lǐ)萬機，精神及大腦長(cháng)期處于高(gāo)度緊張狀态，體能被嚴重透支。據調查顯示國內(nèi)中年(nián)男性的(de)健康狀況的(de)确不容樂(yuè)觀，普便存在相當程度的(de)心理(lǐ)焦慮、失眠多夢、記憶力衰退、思維能力變慢，甚至體虛乏力、腰酸背痛，頭暈眼花，性功能障礙等。中國中年(nián)男性是亞健康高(gāo)發人群，保健品正适合這一(yī)廣大人群的(de)需要。
二、市場購買力巨大：作為(wèi)社會的(de)中堅和(hé)家庭的(de)支柱，中年(nián)男性的(de)經濟實力是各個消費群體中最強的(de)，同時由于中年(nián)男性在社會和(hé)家庭中的(de)地(dì)位，使得他們的(de)在消費過程中往往處于決策者的(de)位置，可(kě)以主導消費結果，不易被其他客觀因素所幹擾。
三、市場前景不可(kě)估量：中國龐大的(de)人口數量，保證了有足夠的(de)市場開發空間和(hé)容量，以13億人口為(wèi)基數計算，中國的(de)處于亞健康狀态的(de)中年(nián)男性人口在2—3個億，人均年(nián)消費100元，就是一(yī)個二、三百億的(de)“大蛋糕”，這相當于又重新再造了一(yī)個國內(nèi)的(de)保健品市場。
“十二五”時期，我國将出現第一(yī)個老年(nián)人口增長(cháng)高(gāo)峰，60歲以上老年(nián)人将由1.78億增加到2.21億，老年(nián)人口比重将由13.3%增加到16%，人口老齡化進程将加快，社會養老保障和(hé)養老服務需求将大量增加，下一(yī)個十年(nián)正是中國老齡化發展越來越快的(de)階段。
現如(rú)今65歲以上的(de)老年(nián)人，約八成都患有心髒病、高(gāo)血壓、關節炎或糖尿病等慢性疾病，也常常受到腸道(dào)疾病、血糖升高(gāo)以及心腦血管疾病發作頻率高(gāo)等疾病的(de)困擾。其中近四成的(de)老年(nián)人患有2種或2種以上的(de)慢性疾病。而值得關注的(de)老年(nián)人藥品品種主要也是用于治療以上病種的(de)心血管、高(gāo)血壓、糖尿病等藥品。
即将進入第四季度，對老年(nián)人來說，冬季是他們疾病的(de)發病高(gāo)峰，因為(wèi)老年(nián)人身體虛弱、免疫系統也容易遭受侵襲，所謂季節性的(de)變化也主要指天氣轉涼之後老年(nián)人更容易遭受感冒等疾病的(de)影響，這也是為(wèi)什麽每年(nián)的(de)冬季都是老年(nián)人保健品需求增高(gāo)的(de)原因。同時，老年(nián)人因為(wèi)身體方面的(de)原因，其用藥也需要注意以下幾個原則：
首先是受益原則，要明确老年(nián)人的(de)用藥适應症;其次是五種藥物原則，老年(nián)人同時用藥不能超過5種;第三是小劑量原則，老年(nián)人用藥應低(dī)于成年(nián)人劑量;第四是擇時原則，老年(nián)人用藥要根據時間生物學(xué)和(hé)時間藥理(lǐ)學(xué)的(de)原理(lǐ)，選擇最合适的(de)用藥時間進行治療;最後是暫停用藥原則，在老人用藥期間應密切觀察，當懷疑藥品不良反應時，要停藥一(yī)段時間。
掌握了以上的(de)老年(nián)人用藥原則，還要關注目前老年(nián)人用藥值得關注的(de)品種。如(rú)今老年(nián)人用藥更加注重病前的(de)預防而非病後的(de)治療，因此近年(nián)來專門為(wèi)老年(nián)人打造的(de)保健品将成為(wèi)未來的(de)新寵，不同于其他國家保健品銷售主要針對成年(nián)人，在我國，保健品的(de)銷售主要是用于老年(nián)人，因此未來專門用于老年(nián)人的(de)心血管、高(gāo)血壓、糖尿病、關節炎的(de)保健品市場前景廣闊。
中國老齡科學(xué)研究中心日前對全國20個省2萬名老年(nián)人進行了一(yī)項調查，最終得出老年(nián)人目前最關心三大問題：一(yī)是養老問題，二是醫療問題，三是照料問題。而中國老齡研究中心同時表示，如(rú)何防範騙老則是老人面臨的(de)第四大問題，如(rú)何規範保健品市場、避免欺詐騙售行為(wèi)，已經成為(wèi)“銀發經濟”如(rú)今面臨的(de)最重要課題。
開發農村醫藥保健品市場的(de)要點：
一(yī)、不能刻意欺騙
如(rú)一(yī)些企業将會議營銷的(de)場地(dì)轉移到了農村市場，采取現場講解疾病知識、産品知識，然後再安排病托上台發言，來進一(yī)步打動現場的(de)農民産生購買行為(wèi)，這樣的(de)結果隻能是一(yī)次性買賣，不僅為(wèi)自(zì)己的(de)産品在以後的(de)銷售設置了障礙，而且也破壞了農村市場，使得農民的(de)警惕性增強，為(wèi)其它産品的(de)進入增加了難度;
二、不能誇大功效
本來是保健品，偏要告訴農民是治療風濕的(de)良藥，本來是增強免疫力，非要說是治療癌症的(de)，一(yī)旦被農民識破，便采取軟打硬磨的(de)辦法來強迫農民購買，試想，這樣的(de)産品生命力到底能有多長(cháng)?
三、不能過度承諾
為(wèi)了銷售産品，給農民承諾送什麽贈品，結果是溜之大吉，還有就是承諾使用後無效退款或者退貨，結果同樣是溜之大吉，在失去(qù)信任的(de)同時，也失去(qù)了市場，更重要的(de)是破壞了市場環境，誰也操作不好;
四、不能目光短(duǎn)淺
沒有長(cháng)遠目标，沒有長(cháng)遠戰略規劃，打一(yī)槍換一(yī)地(dì)，騙一(yī)把撈一(yī)把，不僅不賺錢，而且導緻營銷成本過高(gāo)，如(rú)果涉及詐騙，還會涉及到刑法，還會走進班房，所以一(yī)定要具有長(cháng)遠目标;
五、不能價位太高(gāo)
光考慮企業的(de)利潤、産品的(de)成本，不考慮農村消費者的(de)購買力和(hé)消費水平，結果是一(yī)小瓶成本不到2元的(de)産品，硬是在農村市場賣到幾十元，結果可(kě)想而知，其實農民追求的(de)是實惠和(hé)低(dī)價位，隻要抓住這兩點，産品就會銷售成功;
在上個世紀90年(nián)代初，中國醫藥保健品的(de)領頭羊三株集團，在農村市場獲得了巨大的(de)成功，企業65%的(de)利潤來自(zì)農村市場，緊随其後的(de)紅(hóng)桃K在農村市場同樣掘到了第一(yī)桶金，但是，這兩家企業在開發農村市場上的(de)力度是非常大的(de)，現在人們都是記憶憂新，除了哪裏都是的(de)牆體廣告，還有就是席卷農村市場的(de)精美傳單以及當地(dì)的(de)有線廣播，有人曾說，三株是第一(yī)個将廣告做(zuò)到老百姓豬圈的(de)企業。
而今天，一(yī)些企業在對農村市場不進行任何調研的(de)基礎上就貿然開發農村市場，在沒有任何投入的(de)基礎上就采取人海戰術來進行産品的(de)面對面銷售，所以失敗也是在所難免的(de)，所以要想成功地(dì)開發農村市場，必須針對農民的(de)消費心理(lǐ)進行産品的(de)定位、價格的(de)定位、市場的(de)定位，開發出符合農民消費心理(lǐ)的(de)好産品，隻有這樣，才會取得參觀，否則，不管你怎麽折騰，你都不會成功。
