內(nèi)容提示：消費心理(lǐ)老年(nián)人飽經滄桑、閱曆人生，消費心理(lǐ)具有成熟、穩定、理(lǐ)性、謹慎、節儉、求真、重視(shì)産品質量、物美價廉等特點，這是一(yī)種具有中國傳統文化的(de)固定心理(lǐ)模式。同時老年(nián)人希望得到體貼、關心、周到的(de)服務，要主動為(wèi)老年(nián)消費者提供方便措施。

　　目前，我國老齡人口占總人口的(de)比重呈現不斷上升的(de)趨勢，到2050 年(nián)老年(nián)人口将達到4.7億，占總人口的(de)27.8%，随着老齡化的(de)擴大和(hé)生活水平的(de)提高(gāo)，人們的(de)保健意識也在增強，對保健品的(de)需求不斷提高(gāo)，因此産生一(yī)個龐大的(de)經濟現象被形象的(de)成為(wèi)“銀色經濟”，它将成為(wèi)21世紀的(de)“朝陽産業”。

　　老年(nián)中藥保健食品系指以中藥或天然藥物為(wèi)主要原料生産的(de)具有特定保健功能的(de)食品，它适用于特定的(de)人群食用，具有調節人體機能的(de)作用，與藥物有本質的(de)區别(不以治療疾病為(wèi)目的(de))。中藥保健食品是具有中醫藥和(hé)養生文化的(de)內(nèi)涵，注重中醫藥整體性和(hé)系統性。老年(nián)人又是特殊的(de)消費群體，所以老年(nián)中藥保健食品營銷策略的(de)分析是一(yī)個非常值得探讨的(de)問題。

　　1 人口老齡化我國已經步入老齡化社會，到2050年(nián)老年(nián)人口将達到4.7億，占總人口的(de)27.8%，随着老齡化的(de)擴大和(hé)生活水平的(de)提高(gāo)，人們的(de)保健意識也在增強，對保健品的(de)需求不斷提高(gāo)，“銀色經濟”必将成為(wèi)21世紀的(de)“朝陽産業”。

　　2 消費心理(lǐ)老年(nián)人飽經滄桑、閱曆人生，消費心理(lǐ)具有成熟、穩定、理(lǐ)性、謹慎、節儉、求真、重視(shì)産品質量、物美價廉等特點，這是一(yī)種具有中國傳統文化的(de)固定心理(lǐ)模式。同時老年(nián)人希望得到體貼、關心、周到的(de)服務，要主動為(wèi)老年(nián)消費者提供方便措施。

　　3 傳統禮儀走親訪友互送禮品是中國的(de)傳統禮儀，由于人口老齡化和(hé)生活水平提高(gāo)，在選擇禮品的(de)觀念也發生了變化，送禮送健康，老年(nián)保健品受到人們的(de)青睐。

　　4 醫保改革醫保改革措施出台，很多老年(nián)人選擇了保健防病和(hé)治未病的(de)道(dào)路，老年(nián)人保健意識逐漸增強。